“话说遥远的东方，古都杭城，钱塘江畔，有两座神秘的庄园。一座就是江浙一带赫赫有名的绿城城主名下的‘新绿园’，另一座则是来自南疆万象城城主在古都设立的分舵‘悦府’。江湖传闻，八月中秋月圆之夜，两大门派将派出各自的顶尖高手决战新城——最终谁会胜出，让我们拭目以待吧！”
高手对决，剑拔弩张，这不是武打小说中的片断，而只是杭州某网站上，一位名叫“天山一居”的网友所发的帖子。他以“万象城新绿园之决战新城”为标题，生动地描绘出杭州钱江新城新绿园和悦府两大楼盘之间潜在的竞争。而它也从另外一个侧面，反映出杭州业界对于外来品牌开发商与本地地产大佬，两大不同阵营的热切关注。
两天来，万科降价风潮在楼市传得沸沸扬扬，由此也让许多人认识到外来开发商和本地房企之间的诸多操作差异。但这显然还只是外来开发商与本地房企这两大阵营，旷日持久的PK大战中的冰山一角。事实上，两者已经从品牌、产品、人才、拿地、客户各方面展开了全面比拼。
PK1
品牌：平分秋色，势均力敌
万科、中海、保利、华润、新鸿基、复地……这些大军团、大资本运作的开发商，在全国楼市的品牌影响力已经形成，他们进入杭州，跟以绿城、滨江、金都、坤和、广宇等为代表、在杭州楼市已经根深蒂固的本地品牌，形成了鲜明对抗。
滨江房产集团董事长戚金兴表示，在总体实力上，由于在规模、整体实力等方面的差距，本地企业整体还无法与外来品牌开发商抗衡，但外来大鳄是全国、全亚洲布局，并不一定在浙江有明显优势，而房地产是一个区域性比较强的行业。他觉得，“经过这两年的竞争和磨合，浙江本地企业已经在品牌这一轮竞争中略占优势。在浙江市场上，两者平分秋色，势均力敌，完全可以互相抗衡。”
PK2
产品：为购房者提供更多选择
众多外来地产开发商的进驻，极大地丰富了杭州的房产品体系，给杭州楼市带来百花齐放、百家争鸣的盛况，为杭州的购房者提供了更多选择的余地。对此，广宇集团总裁助理任坚刚表示，外来地产大鳄虽然整体做产品的能力良莠不齐，但中海、保利等企业的确在操盘能力上有独到之处，产品类型也非常有优势，而万科则在产品成熟度的把控上，也非常娴熟。
“杭州开发商比较擅长做住宅，但在商业型项目上的运作经验还不够。在这一点上，华润新鸿基、凯德、嘉里等许多外来开发商要远远胜出。他们可以为杭州楼市带来更多的商业资源，本地企业却无可比拟。”杭州本地一位开发商如此表示。
不过，杭州本地房企在产品打造的精细程度上，也为外来开发商所称道。“我们是抱着一种敬畏的心态来到杭州楼市。”一位外来开发商表示，杭州的楼盘在外立面和景观营造上，堪称完美。特别在高档产品的打造上，更是有很大的核心竞争力。甚至有擅长做精品楼盘的外来公司，在看完本地房企绿城的产品后，立马放弃了其在杭州高端市场的争夺。
PK3
拿地：数量多速度快
根据阳光顾问统计，2006—2007年，外来大鳄总共拿下约3751亩土地。其中，2006年以万科、凯德置业等为代表的外来大鳄竞得1093亩土地，约占2006年土地出让量的30%。2007年，外来大鳄在杭州取得土地数量更是达到惊人的2658亩，约占已经出让土地量的51%，与2006年相比，同比增长约143%。中海地产、复地集团、金地集团、保利地产、远洋地产等都开始深耕杭州市场，进入数量和速度之快，令人瞩目。
不过本地开发商同样不甘示弱。相对于很多外来开发商几乎拿的都是郊区大盘，许多本地开发商拿到的地块地段更好、含金量更高，拿地的时候也更为果敢。而相对严谨的拿地策略和更为复杂的审批流程，使得许多外来地产大鳄在降低风险的同时，也丧失了很多机会。
一位本地开发商表示，本地企业与实力更为强大的外来大鳄比拼时，应该错时、错位地竞争。具体来说，就是你主要在上半年拿地，那么我主要在下半年拿地，你在成熟区域拿地，我通过前瞻性在有潜力区块拿地，在战略调整中，使得本地企业加速壮大。
PK4
人才：誓将人才争夺进行到底
早在今年3月份，一场声势浩大的人才争夺战，就已经在外来大鳄与本地房企之间展开。一向低调的中海，一举包下了黄龙饭店底层数百平方米的会议厅，只为用来举办一场人才招聘会，招募20多个岗位的人才。而杭州本地开发商龙头老大绿城，在杭州雷迪森大酒店举行专场招聘会，计划招聘员工多达200余人，这也是杭州乃至浙江房地产历史上最大规模的招聘计划。
中海说，要在攻城掠地之后真正在杭州立足脚跟，为消费者提供一个物超所值的产品，就必须有专业化的团队。而绿城说，无论是从企业规模扩张的需要、还是从产品品质的保障和创新来讲，绿城都必须引进大量的人才来支撑，人才是保障规模和品质之间平衡最根本的要素。双方各许以高薪、发展空间和职业前途，誓将人才争夺进行到底。
相对于本地开发商来说，外来开发商对于人才的渴求无疑更为强烈。“外来公司在杭州发展面临最大的问题，不是土地，也不是资金，而是人才。”一位外来开发商坦言。
除了大规模公开招聘之外，私下里外来大鳄与本地房企的互挖墙角的事，也时有发生。不过从目前的情况来看，两大阵营之间中层人员流动相对比较多，而高层流动非常少。一位业内人士分析说，对于全国性发展的公司来说，它已经形成了一整套自己的企业文化，而中层年纪相对较轻，更能够融入到企业文化里，可塑性更强。
PK5
客户：本地公司的客户忠诚度更高
一位外来房产大鳄在杭州作了一份详细的市场调研后，发出一声感叹：做产品，我们可以和绿城比，但绿城那些庞大的忠实客户群，恐怕不是我们短时间内能赶上的。
虽说外来大鳄品牌一个个如雷贯耳，知名度很高，不少品牌也由此获得了杭州购房者的认同。但在没有做出好的产品之前，要真正赢得市场的追捧，显然还有很长一段路要走。
“对于全新进入杭州楼市的外来开发商来说，只有等到第一个产品交付了，并且有不错的入住率，才能说明在杭州站稳了脚跟。”杭州东润房地产开发有限公司营销总监魏轶青在接受记者采访时表示，这两年对于外来开发商来说，应该是潜心做产品的时期。
相对来说，以绿城、滨江、金都、坤和为代表的一批本地品牌公司的客户忠诚度更高。这种忠诚度，有实实在在的产品为支撑，短时间内显然还无法撼动。
 |
广告服务
论坛
收藏本站
新手指南
收费标准
联系我们
