风光时，他们一个月的收入可以达到数万元，是人人羡慕的高级白领；低迷时，他们则只能靠千元左右的底薪过活，是城市白领中的贫下中农。
2008年的宏观调控，对什么行业的从业人员影响最为明显？售楼小姐和证券公司的客户经理无疑最有发言权。
“底薪+提成”的收入模式下，他们的收入与成交业绩直接挂钩，在行业高周期性的影响下，其收入的变化也就成为窥视房地产和证券行业现状的一个侧面，折射出行情的冷暖变化。
在今年楼市、股市双双下探的低迷行情下，曾让不少普通市民眼热的置业顾问和证券公司员工，如今也面临收入下滑的压力。
去年一天能卖十几套今年一月“不开和”
楼市低迷售楼小姐收入陡降
“今年的收入比去年差远了。现在每月只能拿千把元的底薪，连生活都不够。”7月17日，汉口取水楼附近一楼盘营销店内，几名百无聊赖的售楼小姐聚在一起聊天、玩手机。24岁的小艾抱怨说，现在上班基本上就是熬时间，“一天下来，也没几个人进来，上门的也多半是打听一下价格就走人，有的连联系方式都不愿意留下。”
“一些去年新进的售楼小姐已经转行，收入太低了。”小艾从事售楼工作已经4年多了。置业顾问的收入一般是由“底薪+提成”组成，眼下，武汉置业顾问们的底薪相对固定，大致在1000元—1500元之间；但提成的差别就大了，视楼盘的销售价格、促销力度等因素来决定，其提成比例在1‰-3‰之间浮动。
回想去年八九月份的好行情，小艾仍无限留恋。那时，武汉楼价涨得快，买房的人也多。有些前期营销做得比较好的楼盘，开盘当天就能卖出一大半房子；一些客户为了能及时拿到房子，甚至和售楼小姐套近乎，请对方帮忙留房。售楼小姐的收入自然也水涨船高，一个月拿一两万元很平常。
小艾说，那些销售特别火的楼盘里，有的售楼小姐一天之内就能卖出十来套房。按每套房60万元的价格计算，一天的提成收入就能达到七八千元，平均下来，业绩优秀的售楼小姐一个月可以拿到三四万元以上。而一些营销公司为了刺激销售，每个季度还会做销售排名，销售冠军还会有额外惊喜。
“目前的情况与一年前完全没有可比性。”一个木兰湖别墅项目的销售主管彭小姐告诉记者，去年最高峰时，公司有销售人员五十多名，但如今留下的只有二十多名。“销售业绩不好，每个月就只能拿1000元的底薪，老板不用发话，自己也会觉得干不下去。”
她说，今年以来，经常听到有楼盘销售人员的月度业绩为零，“这在去年同期是不可想象的。”
不过，行情虽差，但业内公司裁员的情况却极少发生。彭小姐说，公司今年的薪金制度与去年相比并没什么变化，也未主动裁员；相反，由于总体收入大幅降低，公司还放宽了对销售人员基本任务量的考核。“对房地产营销公司来说，销量就是王道。”彭小姐说，虽然养人的压力很大，但目前这种观望局面谁也不知道会在哪一天结束，如果在低潮时裁员，等楼市回暖了再去招人，就很难找到优秀的售楼小姐了。
熊市月薪600元牛市年薪20万
红肥绿瘦证券公司靠天吃饭
与售楼小姐们境况相似的，还有证券公司的客户经理。受今年股市持续走跌的影响，不少证券公司盈利下滑，客户经理们的收入也大幅下降，武汉一些证券营业部已开始裁员。“与去年同期相比，今年的收入至少少了30%。”罗先生在证券行业已经干了七八年，他说，去年行情好的时候，新进大学生的月薪也可以拿到上万元；即使前台负责开户的工作人员，去年的年收入也有十来万元。但今年，业绩好点的也不过拿到7000元左右，业内平均月收入约在2000元-3000元，至于年收入能拿多少，要看下半年的行情如何。
“我们这一行，就是靠天吃饭。”在汉口建设大道上一家证券营业部工作的金先生说，证券公司不像其他行业，它没有自己的硬产品，盈利完全依赖行情的好坏而定，一旦遇到调整性行情，就会有非常大的变化，员工收入自然也就没有保证。
和售楼人员一样，大多数证券公司的客户经理收入构成也是“底薪+提成”的模式，其中提成收入占绝对大头。如今，各证券公司的底薪虽然没变，但提成已大幅缩水。
金先生透露，在2003年前后，武汉一些同行每月还只能拿600元基本工资，有的证券公司甚至发不出工资来。为了省钱，不少证券公司转至租金较低的写字楼内办公，而将临街的营业部门面出租，以赚取差价。
但到了2007年，随着行情走强，全国人民都开始关注股票，证券公司突然就忙了起来。不少营业部开始扩员和加薪，以尽量争取更多的客户。老罗所在的营业部就是从2007年6月起，首次设立客户经理一职，目的就是扩充客户量。因此，三年前还只拿六七百元月薪的证券公司员工，在2007年的年收入就达到十几万元乃至几十万元。
而到了今年，股市低迷，大盘持续绿多红少，证券公司又开始走下坡路。江城一家证券公司营业部的负责人透露，年初营业部开户账户的股票总市值有38亿元，但到6月底时只剩18亿元。“客户的资金规模减小，成交量不断下降，我们的收入当然会受到影响。”金先生说，低迷的行情对从业人员也是一场严峻考验。相比之下，老员工手中有一定量的客户沉淀，日子相对好过一些，但新员工就要艰难很多了。“去年先后招了六七十名大学生，但目前仍然在职的只剩20人左右。”老罗说，这些新人离职后，大多数都会转行；不过，老员工跳槽的却很少，因为目前的行情下，跳到哪家证券公司都一样。“证券公司的吸引力正在下降。”老罗说，上个月公司招人，只收到十来份应聘简历；而在去年，公司每次招人，都会有三四十名大学毕业生应聘。
省点花钱成业内流行语
近段时间，如果有朋友和陈俊提起房子，他会很懊恼；若再聊到股市行情，他的懊恼则会直接升级为抓狂。上周四，当和记者谈起房市、股市的低迷行情时，这个刚刚毕业一年的年轻男孩叹起了气：“怎么都让我碰上了。”
陈俊学的是金融，大三起就开始出入股市，因此去年毕业后理所当然地到证券公司工作。去年的好行情让初入职场的他从没为钱发过愁，4月开始上班，6月份的收入就达到了九千多元，比母亲半年的工资还要多。
父母担心陈俊大手大脚花钱，加上武汉的房价节节上涨，于是就催着儿子买房。虽然不大情愿，但想到每月的月供不过一两千元，不太会影响到自己的生活质量，陈俊还是答应父母买房。2007年10月，他在南湖买了一套小户型，总价42万元，首付15万元由父母支付，每月2000多元的月供由陈俊负责。
但今年以来，房市、股市齐跌，陈俊在感叹买房时机错误的同时，月薪也大幅下降至2000元左右。加之手上资金半数套在股市里，今年5月起，他不得不向父母求助，请两老代缴月供。“现在只能硬扛了。”陈俊告诉记者，他每月花900元租住的房子三个月前已请同学入驻，以分摊房租。但他不会选择跳槽，“毕竟眼下每月还有两千多元的收入，如果跳槽换行就只能从头开始，收入可能还不如现在。我还有房贷要还呢，不敢轻易冒险，只有尽量省着点花钱了。”
当然，近期需要省着点花钱的，不仅仅有“菜鸟”陈俊，还有一些资深的售楼小姐。“今年是我从业5年来最为惨淡的一年，我的出国旅游计划已经暂停了。”对于行业周期性变化带来的影响，光谷一楼盘项目的销售主管余小姐坦言，虽然心理上和经济上都有准备，但仍会下意识调整生活节奏，省着花钱。“做售楼小姐很辛苦，所以我从不亏待自己。”余小姐说，除了靓丽的外表，做售楼小姐还需良好的口才、超强的沟通能力，以及穿着高跟鞋每天爬数十层楼梯的好体力，对客户的百般挑剔报以一贯微笑的忍耐力，并且，还要面对公司内部销售排名的压力。因此，工作之余，售楼小姐们都会选择不同的方式放松身心，发泄压力，购买高级时装和到美容院做保养是最常见的消遣方式，“业绩不错的售楼小姐哪个没穿过三四千元一件的时装？美容卡则是必要配备，一年花一两万元在脸上，在这一行并不鲜见！”
不过，今年惨淡的行情让不少售楼小姐不得不重新调整生活节奏。余小姐说，去年9月最忙的时候，她连做美容的时间都没有，因此和朋友约好等年底行情清淡一些就去韩国旅游度假；但由于一直忙于不同的项目，只好把计划推迟到今年夏季。可今年行情低迷，收入锐减，习惯了大手大脚花钱的她几乎每个月都入不敷出，“今年一直在吃老本，朋友们都建议我缩减开支。因此我的旅游计划已经暂停，并尽量少逛商场。”余小姐说，她仍在坚持做美容，期待下半年会好起来。“这世界上不存在一直走牛的股市，同样地，也不存在能永远赚大钱的行业。”对行业高周期性带来的影响，金先生说，自己入行八年，已有充足心理准备。他认为，无论是股市还是楼市，对从业人员来说，都只能逐步适应行业周期性起伏带来的变化，抱怨没有任何作用。“我们唯一能做的就是在低迷时养精蓄锐，到高潮时大捞一笔，以均摊周期性频繁带来的附加成本。”
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